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Detalles de Ingenieros de ventas


Descripción

Vende bienes o servicios comerciales cuya venta exige una formación técnica equivalente al título de licenciado en ingeniería.

Responsabilidades

  • Lleva a representantes de la administración a establecimientos comerciales, industriales y de otro tipo para convencer a posibles clientes de comprar productos o servicios que se ofrecen.
  • Se encarga de haber instalaciones de prueba para equipos.
  • Revisa documentos del cliente para desarrollar y preparar costos aproximados o incrementos esperados de producción a partir del uso de equipos o servicios propuestos.
  • Diseña y traza variaciones de productos comunes a fin de satisfacer las necesidades del cliente.
  • Proporciona capacitación técnica a empleados del cliente.
  • Diagnostica problemas con el equipo instalado.
  • Ayuda en el desarrollo de maquinaria hecha sobre pedido.
  • Formula o propone cambios en equipos, procesos, materiales o servicios que resultan en reducciones de costos o mejoras en las operaciones del cliente.
  • Presta servicios técnicos a clientes en lo referente a uso, operación y mantenimiento de equipo.
  • Ayuda al departamento de ventas a vender productos de la compañía.
  • Muestra y explica productos o servicios a representantes del cliente, como ingenieros, arquitectos y otros profesionales.
  • Formula contratos de ventas o servicios para productos o servicios.

Intereses

  • Realista - Las profesiones realistas por lo regular involucran actividades de trabajo que incluyen problemas prácticos y soluciones. Tratan a menudo con plantas, animales, y materiales como madera, herramientas, y maquinaria. Varias de estas profesiones requieren tr
  • Investigadora - Las profesiones investigativas involucran por lo regular el trabajar con ideas, y requieren pensar mucho. Estas profesiones pueden incluir la búsqueda objetiva de datos e información además de poder comprender mentalmente un problema.
  • Social - Las profesiones sociales por lo regular incluyen el trabajar con, comunicarse con, y enseñar a otras personas. Estas profesiones incluyen a menudo el ayudar o proporcionar servicio a otros.
  • Emprendedora - Las profesiones emprendedoras por lo regular involucran el iniciar y llevar a cabo proyectos. Estas profesiones pueden involucrar asumir liderazgo de otras personas y tomar muchas decisiones. A veces requieren tomar riesgos y a menudo tratan con negocios.
  • Convencional - Las profesiones convencionales por lo regular involucran el seguir procedimientos fijos y de rutina. Estas profesiones pueden incluir el trabajar con datos y detalles más que con ideas. Hay normalmente una línea clara de autoridad a seguir.

Educación, Capacitación, Experiencia

  • Educación - Se requiere como mínimo de un título universitario (cuatro años de estudios) para ejercer las ocupaciones de esta zona. Sin embargo, muchas de estas ocupaciones requieren de estudios de posgrado. Por ejemplo, algunas requieren obtener una maestría (1 o 2 años de estudios) y otras un doctorado (cuatro años de estudios después de un título universario de 4 años), un doctorado en medicina (cuatro a siete años de estudios después de un título universario de 4 años) o en leyes (tres años de estudios después de un título universario de 4 años).
  • Capacitación - Los empleados pueden necesitar algún tipo de entrenamiento en el trabajo, pero en la mayoría de las ocupaciones de esta zona, la persona ya cuenta con las aptitudes, conocimientos y experiencia laboral necesaria para ejercer su profesión.
  • Experiencia - Se requiere una gran amplitud de aptitudes, conocimientos y experiencia para ejercer las ocupaciones de esta zona. Muchas requieren de más de cinco años de experiencia. Por ejemplo, los cirujanos/as deben cursar cuatro años de universidad más cinco a siete años de estudios en su área de especialización para poder ejercer su profesión.

Conocimiento

  • Computadoras y electrónicos - Conocimiento de tableros de circuito, procesadores, chips, equipo electrónico, hardware y software, incluyendo aplicaciones y programación.
  • Física - Conocimiento y predicción de principios físicos, leyes, sus interrelaciones y aplicaciones para entender las dinámicas de fluido, materiales y atmosféricas, y estructuras y procesos mecánicos, eléctricos, atómicos y sub-atómicos.
  • Psicología - Conocimiento de la conducta y el desempeño humanos; diferencias individuales respecto a la aptitud, personalidad e intereses; aprendizaje y motivación; métodos de investigación psicológica; evaluación y tratamiento de desórdenes afectivos y del comportami
  • Idioma inglés - Conocimiento de la estructura y contenido del idioma inglés, incluyendo el significado y la ortografía de las palabras, reglas de redacción y gramática.
  • Educación y entrenamiento - Conocimiento de principios y métodos para el diseño de programas de entrenamiento, enseñanza e instrucción ya sea individuales o en grupo, y la evaluación de la efectividad del entrenamiento.
  • Mecánica - Conocimiento de máquinas y herramientas, incluyendo sus diseños, usos, reparación y mantenimiento.
  • Matemáticas - Conocimiento de aritmética, álgebra, geometría, cálculo, estadística y de sus aplicaciones.
  • Ingeniería y tecnología - Conocimiento sobre como aplicar prácticamente conceptos de ingeniería y tecnología. Esto incluye aplicar principios, técnicas, procedimientos, y equipo al diseño y producción de diferentes productos y servicios.

Habilidades

  • Comprensión de lectura - Entender oraciones y párrafos escritos en documentos relacionados con el trabajo.
  • Audición Participativa - Prestar toda la atención a lo qué otras personas dicen, tomándose el tiempo necesario para entender los argumentos expuestos, realizar preguntas según sea apropiado, y no interrumpir en momentos inapropiados.
  • Escribir - Comunicarse eficazmente por escrito y de acuerdo con las necesidades de los lectores.
  • Hablar - Hablar con otros para transmitir la información eficazmente.
  • Matemáticas - Utilizar las matemáticas para resolver problemas.
  • Razonamiento crítico - Usar la lógica y el razonamiento para identificar las virtudes y los defectos de soluciones alternativas, conclusiones o propuestas a los problemas.
  • Aprendizaje activo - Entender las implicaciones de la nueva información recibida tanto para resolver problemas como para tomar decisiones en el presente y en el futuro.
  • Estrategias para el aprendizaje - Seleccionar y utilizar métodos de formación e instrucción y procedimientos adecuados a la situación cuando se aprenden o se enseñan nuevas cosas.
  • Supervisión - Supervisar/evaluar el desempeño laboral propio o de otros individuos u organizaciones para implementar mejoras o llevar a cabo acciones correctivas.
  • Perspicacia social - Ser consciente de las reacciones de otros y entender por qué reaccionan de esa forma.
  • Persuasión - Persuadir a otros para que cambien su forma de pensar o su comportamiento.
  • Negociación - Unir a otros y tratar de conciliar las diferencias.
  • Instruir - Enseñar a otros como hacer algo.
  • Orientación al servicio - Buscar activamente formas para ayudar a otras personas.
  • Resolver problemas complejos - Identificar problemas complejos y revisar la información relacionada para desarrollar y evaluar opciones e implementar soluciones.
  • Análisis de operaciones - Analizar las necesidades y requisitos del producto para crear un diseño.
  • Diseño de tecnología - Generar o adaptar equipo y tecnología que cubran las necesidades del usuario.
  • Selección de equipo - Determinar el tipo de herramientas y equipo necesarios para realizar un trabajo.
  • Resolver imprevistos - Determinar las causas de errores de operación y decidir qué hacer al respecto.
  • Criterio y toma de decisiones - Comparar los costos y los beneficios relativos de diferentes alternativas para así elegir la más apropiada.
  • Evaluación de sistemas - Identificar las medidas o indicadores del funcionamiento apropiado del sistema y las acciones que se requieren para mejorar o corregir el funcionamiento del mismo en relación con los objetivos del sistema.
  • Administración de recursos materiales - Obtener y asegurar el uso apropiado del equipo, facilidades, y materiales que se requieren para hacer cierto tipo de trabajo.

Carreras Parecidas

  • Diseñadores comerciales e industriales
  • Empleados de instalaciones recreativas y de atracciones
  • Gerentes de producción industrial
  • Profesionales de la ingeniería
  • Representantes de ventas, ventas mayoristas y manufacturas, productos técnicos y científicos
  • Vendedores de piezas