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Detalles de Gerentes de comercialización


Descripción

Determinan la demanda de los productos y servicios que ofrece una firma y sus competidores e identifican a posibles clientes. Desarrollan estrategias de precios con el objetivo de elevar al máximo las ganancias y la participación de la firma en el mercado al tiempo que se garantiza la satisfacción de los clientes de la firma. Supervisan el desarrollo de los productos y siguen de cerca las tendencias que apuntan hacia la necesidad de nuevos productos o servicios.

Responsabilidades

  • Desarrolla estrategias de mercadotecnia con base en conocimientos sobre políticas del establecimiento, naturaleza del mercado, así como factores de costos y márgenes de utilidades.
  • Coordina y promociona actividades de mercadotecnia para promover productos y servicios.
  • Realiza estudios económicos y comerciales para identificar mercados potenciales para productos y servicios.
  • Realiza consultas con abogados para resolver problemas como la violación del derecho de propiedad intelectual y derechos de autor que se comparten con productores y distribuidores externos.
  • Prepara informes de actividades de mercadotecnia.
  • Prepara una lista que describe productos o servicios que se ofrecen y establece precios o tarifas.
  • Selecciona productos y accesorios que se deben mostrar en el mercado o en exposiciones especiales de producción.
  • Asesora a empresas y otros grupos respecto a factores locales, nacionales e internacionales que afectan la compra y venta de productos y servicios.
  • Realiza consultas con personal de compras para obtener un consejo respecto a tipos de productos o servicios que esperan sean requeridos.
  • Coordina actividades promocionales y exposiciones para comercializar productos y servicios.
  • Analiza el desarrollo del comercio y consulta revistas de comercio para monitorear las tendencias del mercado y determinar las oportunidades para vender productos.

Intereses

  • Emprendedora - Las profesiones emprendedoras por lo regular involucran el iniciar y llevar a cabo proyectos. Estas profesiones pueden involucrar asumir liderazgo de otras personas y tomar muchas decisiones. A veces requieren tomar riesgos y a menudo tratan con negocios.
  • Convencional - Las profesiones convencionales por lo regular involucran el seguir procedimientos fijos y de rutina. Estas profesiones pueden incluir el trabajar con datos y detalles más que con ideas. Hay normalmente una línea clara de autoridad a seguir.

Educación, Capacitación, Experiencia

  • Educación - Se requiere de título universitario (cuatro años de estudios) para ejercer la mayoría de las ocupaciones en esta zona. Sin embargo, ciertas ocupaciones no lo requieren.
  • Capacitación - Por lo general, se necesitan varios años de experiencia laboral, capacitación en el lugar de trabajo y/o capacitación profesional en las ocupaciones de esta zona.
  • Experiencia - Se requiere tener de dos a cuatro años de aptitudes, conocimientos o experiencia laboral en el área para ejercer las ocupaciones de esta zona. Por ejemplo, un contador debe cursar cuatro años de universidad y trabajar en el área de contabilidad para considerarse calificado.

Conocimiento

  • Psicología - Conocimiento de la conducta y el desempeño humanos; diferencias individuales respecto a la aptitud, personalidad e intereses; aprendizaje y motivación; métodos de investigación psicológica; evaluación y tratamiento de desórdenes afectivos y del comportami
  • Sociología y antropología - Conocimiento de la conducta y dinámicas de grupo, tendencias e influencias sociales, migraciones humanas, etnia, orígenes e historia de las culturas.
  • Educación y entrenamiento - Conocimiento de principios y métodos para el diseño de programas de entrenamiento, enseñanza e instrucción ya sea individuales o en grupo, y la evaluación de la efectividad del entrenamiento.
  • Idioma extranjero - Conocimiento de la estructura y contenido de un idioma extranjero (otro que el inglés) incluyendo el significado y la ortografía de las palabras, reglas de redacción, gramática y pronunciación.
  • Bellas artes - Conocimiento de la teoría y técnicas que se requieren para componer, producir y realizar trabajos de música, danza, artes visuales, teatro y escultura.
  • Ley y gobierno - Conocimiento de leyes, códigos legales, procedimientos judiciales, jurisprudencia, regulaciones gubernamentales, órdenes del poder ejecutivo, reglas de dependencias gubernamentales o ministerios, y el proceso político democrático.
  • Matemáticas - Conocimiento de aritmética, álgebra, geometría, cálculo, estadística y de sus aplicaciones.
  • Comunicaciones y medios de comunicación - Conocimiento de la producción de los medios de comunicación, comunicaciones y técnicas y métodos de diseminación. Esto incluye formas alternativas para informar y entretener por escrito, oral y visualmente.
  • Idioma inglés - Conocimiento de la estructura y contenido del idioma inglés, incluyendo el significado y la ortografía de las palabras, reglas de redacción y gramática.
  • Geografía - Conocimiento de principios y métodos para describir las características de la tierra, del mar y de las masas de aire, incluyendo sus características físicas, ubicaciones, interrelaciones y distribución de la vida vegetal, animal y humana.

Habilidades

  • Comprensión de lectura - Entender oraciones y párrafos escritos en documentos relacionados con el trabajo.
  • Escribir - Comunicarse eficazmente por escrito y de acuerdo con las necesidades de los lectores.
  • Hablar - Hablar con otros para transmitir la información eficazmente.
  • Razonamiento crítico - Usar la lógica y el razonamiento para identificar las virtudes y los defectos de soluciones alternativas, conclusiones o propuestas a los problemas.
  • Coordinación - Ajustar las acciones propias en relación con las acciones de otros.
  • Negociación - Unir a otros y tratar de conciliar las diferencias.
  • Resolver problemas complejos - Identificar problemas complejos y revisar la información relacionada para desarrollar y evaluar opciones e implementar soluciones.
  • Criterio y toma de decisiones - Comparar los costos y los beneficios relativos de diferentes alternativas para así elegir la más apropiada.
  • Administración de recursos financieros - Determinar cómo se gastará el dinero para que se realice el trabajo y también contabilizar estos gastos.

Carreras Parecidas

  • Compradores mayoristas y minoristas, excepto productos agropecuarios
  • Demostradores y promotores de productos
  • Especialistas en relaciones públicas
  • Gerentes de publicidad y promoción
  • Gerentes de ventas