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Detalles de Gerentes de ventas


Descripción

Dirigen la distribución y el movimiento real de un producto o servicio al cliente. Coordinan la distribución de las ventas estableciendo territorios, cuotas y metas de ventas, y creando programas de entrenamiento para los representantes de ventas. Examinan las estadísticas de ventas recopiladas por el personal a fin de determinar las posibilidades de ventas y los requisitos de inventario y seguir de cerca las preferencias de los clientes.

Responsabilidades

  • Dirige y coordina actividades relacionadas con ventas de productos manufacturados, lugares de servicio, servicios técnicos, manejando cadenas de ventas al menudeo y publicitando servicios para su publicación.
  • Analiza el potencial de mercadotecnia de locales comerciales nuevos o existentes, estadísticas de ventas y gastos para formular políticas.
  • Platica y consulta con directores de área para planear servicios de publicidad y proporcionar información sobre aparatos, equipos y especificaciones que el cliente requiera.
  • Asesora a concesionarios y distribuidores sobre políticas y procedimientos operativos para asegurar la efectiva funcionalidad de la empresa.
  • Visita a concesionarios que tienen una franquicia para estimular el interés por establecer o expandir programas de arrendamiento.
  • Platica con posibles clientes respecto a necesidades del equipo y los asesora sobre tipos de equipo que comprar.
  • Representa a la compañía en reuniones de asociaciones comerciales para promover productos.
  • Revisa que instalaciones de tiendas asignadas tengan salidas de emergencia adecuadas y que cumplan con códigos y leyes de seguridad.
  • Dirige investigaciones y desarrollo de productos.
  • Dirige la conversión de productos de EUA de acuerdo con normas internacionales.
  • Resuelve quejas del cliente respecto a ventas y servicios.
  • Dirige a asistentes administrativos para llevar un registro de la correspondencia de exportación, peticiones de ofertas y cobro de créditos, así como información actualizada de tarifas, permisos y restricciones.
  • Dirige ventas internacionales y lugares de servicio de la organización.
  • Revisa registros e informes operativos para proyectar ventas y determinar la rentabilidad.
  • Planea y dirige evaluaciones del personal, capacitación y desempeño para desarrollar y controlar ventas y programas de servicios.
  • Dirige, coordina y revisa actividades en contabilidad y registros de ventas y servicios; recibe y expide operaciones.

Intereses

  • Social - Las profesiones sociales por lo regular incluyen el trabajar con, comunicarse con, y enseñar a otras personas. Estas profesiones incluyen a menudo el ayudar o proporcionar servicio a otros.
  • Emprendedora - Las profesiones emprendedoras por lo regular involucran el iniciar y llevar a cabo proyectos. Estas profesiones pueden involucrar asumir liderazgo de otras personas y tomar muchas decisiones. A veces requieren tomar riesgos y a menudo tratan con negocios.
  • Convencional - Las profesiones convencionales por lo regular involucran el seguir procedimientos fijos y de rutina. Estas profesiones pueden incluir el trabajar con datos y detalles más que con ideas. Hay normalmente una línea clara de autoridad a seguir.

Educación, Capacitación, Experiencia

  • Educación - Se requiere de título universitario (cuatro años de estudios) para ejercer la mayoría de las ocupaciones en esta zona. Sin embargo, ciertas ocupaciones no lo requieren.
  • Capacitación - Por lo general, se necesitan varios años de experiencia laboral, capacitación en el lugar de trabajo y/o capacitación profesional en las ocupaciones de esta zona.
  • Experiencia - Se requiere tener de dos a cuatro años de aptitudes, conocimientos o experiencia laboral en el área para ejercer las ocupaciones de esta zona. Por ejemplo, un contador debe cursar cuatro años de universidad y trabajar en el área de contabilidad para considerarse calificado.

Conocimiento

  • Transporte - Conocimiento de principios y métodos para transportar a personas o productos por aire, ferrocarril, mar o caminos, incluyendo los costos relativos y los beneficios.
  • Psicología - Conocimiento de la conducta y el desempeño humanos; diferencias individuales respecto a la aptitud, personalidad e intereses; aprendizaje y motivación; métodos de investigación psicológica; evaluación y tratamiento de desórdenes afectivos y del comportami
  • Geografía - Conocimiento de principios y métodos para describir las características de la tierra, del mar y de las masas de aire, incluyendo sus características físicas, ubicaciones, interrelaciones y distribución de la vida vegetal, animal y humana.
  • Idioma inglés - Conocimiento de la estructura y contenido del idioma inglés, incluyendo el significado y la ortografía de las palabras, reglas de redacción y gramática.
  • Idioma extranjero - Conocimiento de la estructura y contenido de un idioma extranjero (otro que el inglés) incluyendo el significado y la ortografía de las palabras, reglas de redacción, gramática y pronunciación.
  • Ley y gobierno - Conocimiento de leyes, códigos legales, procedimientos judiciales, jurisprudencia, regulaciones gubernamentales, órdenes del poder ejecutivo, reglas de dependencias gubernamentales o ministerios, y el proceso político democrático.
  • Comunicaciones y medios de comunicación - Conocimiento de la producción de los medios de comunicación, comunicaciones y técnicas y métodos de diseminación. Esto incluye formas alternativas para informar y entretener por escrito, oral y visualmente.
  • Seguridad pública - Conocimiento de equipo, regulaciones, procedimientos y estrategias importantes para promover eficazmente las operaciones de seguridad a nivel local, del estado/provincia/departamento, o nacional para la protección de las personas, la información, la propi
  • Educación y entrenamiento - Conocimiento de principios y métodos para el diseño de programas de entrenamiento, enseñanza e instrucción ya sea individuales o en grupo, y la evaluación de la efectividad del entrenamiento.
  • Matemáticas - Conocimiento de aritmética, álgebra, geometría, cálculo, estadística y de sus aplicaciones.

Habilidades

  • Comprensión de lectura - Entender oraciones y párrafos escritos en documentos relacionados con el trabajo.
  • Escribir - Comunicarse eficazmente por escrito y de acuerdo con las necesidades de los lectores.
  • Hablar - Hablar con otros para transmitir la información eficazmente.
  • Matemáticas - Utilizar las matemáticas para resolver problemas.
  • Razonamiento crítico - Usar la lógica y el razonamiento para identificar las virtudes y los defectos de soluciones alternativas, conclusiones o propuestas a los problemas.
  • Coordinación - Ajustar las acciones propias en relación con las acciones de otros.
  • Negociación - Unir a otros y tratar de conciliar las diferencias.
  • Resolver problemas complejos - Identificar problemas complejos y revisar la información relacionada para desarrollar y evaluar opciones e implementar soluciones.
  • Criterio y toma de decisiones - Comparar los costos y los beneficios relativos de diferentes alternativas para así elegir la más apropiada.

Carreras Parecidas

  • Agentes y empresarios de artistas, intérpretes y atletas
  • Compradores mayoristas y minoristas, excepto productos agropecuarios
  • Directores de educación, enseñanza primaria y secundaria
  • Especialistas en capacitación y desarrollo
  • Gerentes de alojamiento
  • Gerentes de comercialización